“我們擁有很多客戶，而且我們的產(chǎn)品都‘量身定制’的。在未來，只要點(diǎn)擊進(jìn)入灌區(qū)遠(yuǎn)程控制管理系統(tǒng)，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，放水閥門便會(huì)自動(dòng)打開，水就會(huì)不斷流進(jìn)稻田或是進(jìn)行噴灑了?！?/span>

在上周五浙江衛(wèi)視《新聞深一度》節(jié)目中，我校電子信息學(xué)院副教授陳科明侃侃而談。這個(gè)年輕帥氣的科技咖還有一個(gè)身份——杭州軌物科技有限公司總經(jīng)理。

被衛(wèi)視新聞節(jié)目聚焦，是因?yàn)樗摹肮喔仍O(shè)備遠(yuǎn)程運(yùn)維系統(tǒng)—工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案”剛剛在科技部舉辦的第二屆中國創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽中，決賽現(xiàn)場PK掉一家業(yè)內(nèi)頗有影響力的“實(shí)戰(zhàn)派公司”，獲得大賽最高獎(jiǎng)“金點(diǎn)子獎(jiǎng)”，拿到10萬元獎(jiǎng)金，贏得現(xiàn)場評委一致好評。

“最大的收獲還是來自現(xiàn)場評委的肯定，他們說來自高校的我，打破了他們曾經(jīng)有的高校科研工作者曲高和寡不夠務(wù)實(shí)的陳見。我對用自己科研成果轉(zhuǎn)化經(jīng)營公司、助力中小制造型企業(yè)設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品智能化升級的道路更自信了?！标惪泼鞲嬖V記者。

科研工作者跑了半年市場，為什么？

陳科明可謂代表了新時(shí)期高校教師的新趨勢。他們熱愛教學(xué)、關(guān)注技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，有的還用自身技術(shù)優(yōu)勢開了公司?？戳岁惪泼魃砩稀翱偨?jīng)理”“杭電寧波技術(shù)轉(zhuǎn)移中心主任”的頭銜，不要以為他“不務(wù)正業(yè)”，他其實(shí)花了很多時(shí)間在學(xué)生身上，對學(xué)生是有求必應(yīng)，多次指導(dǎo)學(xué)生獲得全國電子設(shè)計(jì)大賽金牌，是校園公認(rèn)的“金牌導(dǎo)師”。

“不安分”的陳科明，去年在教學(xué)帶研究生之外，在浙江各地暴走了近1年。背后有何隱情？

2014年，陳科明成立了一家科技公司。開始時(shí)，他把產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)放在智能家具上。“當(dāng)時(shí)想的挺好，認(rèn)為以自己在電子信息技術(shù)上多年積累，肯定能開發(fā)出爆款產(chǎn)品?！标惪泼骱芸彀l(fā)現(xiàn)自己有些一廂情愿，“智能家具當(dāng)時(shí)其實(shí)是‘外熱內(nèi)冷’，概念很火，但并非家庭剛需?！北皇袌觥敖逃?xùn)”的陳科明，第一次對“市場”有了刻骨銘心的體驗(yàn)。

作為學(xué)院派，陳科明知道，自己在市場理解上先天不足。他找來做企業(yè)有成功經(jīng)驗(yàn)的志同道合者做合伙人。痛定思痛，他和這位“實(shí)戰(zhàn)派”在2016年下半年扎身浙江各地，相當(dāng)于“掃了”麗水、衢州等經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱地區(qū)，見了數(shù)百位中小企業(yè)老板。在大量市場調(diào)研基礎(chǔ)上，陳科明越來越堅(jiān)定自己的判斷：浙江中小民營企業(yè)發(fā)達(dá)，但制造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)很大。為浙商制造公司提供“設(shè)備產(chǎn)品智能化解決方案”，不僅市場潛力大，而且是剛需。

在和一位衢州老板的談話中，陳科明形成了“找剛需就是找目標(biāo)客戶痛點(diǎn)”的理念。這家生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)有十幾年歷史，在全國市場占據(jù)很大份額，近年來業(yè)績增長緩慢?！靶碌脑鲩L點(diǎn)應(yīng)該放在產(chǎn)品智能化上，產(chǎn)品智能化升級要有一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)支撐，但企業(yè)在衢州，并非中心城市，引進(jìn)維護(hù)專家隊(duì)伍幾乎不可能，而且成本太高。用切實(shí)可行的辦法獲得研發(fā)力量，實(shí)現(xiàn)制造產(chǎn)品智能化升級，真是痛的不能再痛的痛點(diǎn)?！标惪泼鞯膱F(tuán)隊(duì)為這家企業(yè)提供“設(shè)備產(chǎn)品智能化升級解決方案”，以企業(yè)間合作的形式解決了這家企業(yè)的難題?！拔覀兤髽I(yè)相當(dāng)于這家企業(yè)的研究院，他們又沒有增加多少成本，合作很快達(dá)成?！标惪泼髡勂饋硇判氖?。

“高校科研工作者不能對自己的研發(fā)成果太自戀，要對市場有謙卑之心，跑了大半年市場，我越來越感受到，也要用市場剛需倒逼高校研究?！标惪泼鬟€給出了中國創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽上PK掉“實(shí)戰(zhàn)派大公司”的原因，“我們是學(xué)院＋實(shí)戰(zhàn)派，我們的產(chǎn)品就是解決浙商痛點(diǎn)的”。

 “市場讓自己變得更有定力”

“高校老師很多是學(xué)霸，也有很多是科研牛人，但切不可對自己的研發(fā)產(chǎn)品太固執(zhí)，”陳科明說，在與市場打交道的這幾年，越來越感受到中小企業(yè)主的“牛氣”“不容易”。

陳科明告訴記者一個(gè)親身經(jīng)歷的故事。一次去麗水接觸到一個(gè)中型企業(yè)老板。這家企業(yè)為溫州飛科公司提供上游產(chǎn)品，就是為電動(dòng)剃須刀生產(chǎn)充電器，“一家看起來不起眼的公司，其實(shí)很成功，老板文化程度其實(shí)不高，最讓人嘆為觀止的還是，他們的生產(chǎn)設(shè)備全部是自主研發(fā)，科技水平甚至可以申報(bào)國家科技大獎(jiǎng)，”陳科明說，雖然沒有達(dá)成合作意向，但自己對市場有了更深敬畏，“不能對自己的產(chǎn)品和解決方案太自大，唯有多看多創(chuàng)新，才能不被市場大浪拍死在沙灘上?！?/span>

正是勇于在市場上游泳，陳科明和自己的團(tuán)隊(duì)變得“筋骨矯健”，“雖然市場殘酷，但我們對自己的研發(fā)和產(chǎn)品還是很有信心”。他舉了一個(gè)“市場也讓自己變得有定力”的例子。杭州有一家規(guī)模不小的制造公司。公司老板經(jīng)朋友介紹前來拜訪陳科明，陳科明在談了“設(shè)備產(chǎn)品智能化解決方案”后，這位老板當(dāng)時(shí)很有興趣，走了后沒有回音。半年后，這位老板又來找陳科明，雙方達(dá)成合作意向。一個(gè)月后，這家公司制造產(chǎn)品智能化升級后銷路很好，產(chǎn)品升級成功。這位老板在興奮之余吐露了自己的“囧事”。原來當(dāng)時(shí)與陳科明聊天后，他找到與自己合作多年的一位工程師，“將陳科明的產(chǎn)品智能化升級方案付諸實(shí)施”，這位工程師不可謂不努力，但折騰半年后，不僅毫無進(jìn)展，而且耗費(fèi)了大量投入。最后只能又找陳科明“另起鍋灶”。“我們的智能化解決方案經(jīng)過市場淘洗，不同領(lǐng)域的專家協(xié)同開發(fā)，研發(fā)模塊間無縫對接，看門道模仿是做不出好產(chǎn)品的?！薄罢闵唐髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級，不能再有路徑依賴心理，要相信高校研究院研發(fā)的力量，我們這些年做的，正在改變市場對我們的陳見，高校研發(fā)也能接地氣，能主動(dòng)接受市場檢驗(yàn)和磨礪。”陳科明一說起自己的“市場真經(jīng)”，就兩眼冒光。（程振偉）